Anuncios en AI Overviews: el nuevo escaparate de Google, sin cambiar (aún) tu targeting

Google está integrando anuncios directamente sobre, bajo y dentro de las respuestas generadas por IA en AI Overviews (y está probando formatos en AI Mode). La clave: no existe segmentación directa para estas superficies; los anuncios elegibles provienen de tus campañas actuales (Search, Shopping, Performance Max), y el sistema decide cuándo mostrarlos en función de la consulta, el contexto del Overview y la subasta. Esto abre momentos de descubrimiento en consultas complejas que antes no eran “comprables”

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¿Qué son los anuncios en AI Overviews (y dónde aparecen)?

Los AI Overviews son resúmenes de Google que condensan información de varias fuentes, e incluyen enlaces para “profundizar”. Google permite mostrar Search y Shopping ads encima, debajo o integrados en esos resúmenes. Hoy, la elegibilidad se determina por tus campañas existentes (Search, Shopping, Performance Max), la subasta y la relevancia respecto a la consulta y al contenido del Overview. Actualmente, los anuncios dentro del Overview están disponibles en inglés en EE. UU. (móvil y escritorio) con expansión prevista a otros países angloparlantes.

Son anuncios (Search/Shopping, y en algunos casos PMax) que Google puede mostrar encima, debajo o dentro de los resúmenes de AI Overviews en Search. Su elegibilidad depende de tu inventario existente, la subasta y la relevancia contextual.

Cómo funcionan: subasta, elegibilidad y por qué no puedes “apuntar” solo a IA

A diferencia de un placement clásico, no puedes seleccionar “AI Overviews” como ubicación, ni excluirlo; es una superficie de Search más, gobernada por señales y subasta. Para que un anuncio aparezca dentro del Overview, debe ganar la subasta y ser relevante tanto para la consulta como para el texto del propio Overview (p. ej., consulta informativa que revela intención comercial subyacente). Por eso Google recomienda broad match/keywordless targeting (Search, Performance Max, AI Max for Search Campaigns), junto con Smart Bidding y feeds/creativos de alta calidad. No hay reporting segmentado específico aún; cuando se muestra dentro del Overview, se contabiliza como Top Ads.

¿Cómo funcionan los anuncios en respuestas con IA?

El sistema evalúa la consulta y el contenido del Overview; si detecta intención comercial y hay anuncios de calidad, puede insertarlos. Para aparecer dentro del Overview necesitas cubrir variaciones semánticas (broad/keywordless), Smart Bidding y assets/feeds sólidos.

AI Mode y anuncios: diferencias operativas con la SERP clásica

AI Mode (la experiencia conversacional de Google Search) está siendo ampliado y Google ha anunciado pruebas de anuncios integrados en sus respuestas. La expansión a escritorio para Overviews y la aparición de anuncios en AI Mode confirman que la monetización de experiencias IA irá a más. Operativamente, no configuras campañas nuevas: preparas activos de alta calidad y señales de valor para que el sistema elija bien cuándo mostrarte en estos contextos.

Novedad de inventario: Demand Gen en Google Maps (Pins promocionados)

Google está llevando Demand Gen a Google Maps con Promoted Pins (inventario visual/local). Aprovecha imágenes/creativos existentes para aparecer en situaciones de exploración (Browse, Directions, Place Details), abriendo cobertura media-alta del embudo en momentos cercanos a la visita. Preparar assets visuales y señales locales (extensiones de ubicación, GBP) es crítico si quieres capitalizar este nuevo inventario.

¿Dónde aparecen los AI Overviews en Google?

En la página de resultados cuando Google considera que la IA generativa puede ayudar (consultas complejas o de múltiples pasos). El despliegue comenzó en 2024 y se ha ido ampliando por países/idiomas. blog.google+1

¿Cómo aparecer en anuncios de AI Overviews?

No se configura un placement; prepárate: cobertura semántica (broad/DSA/PMax), feeds completos con imágenes/vídeos, y puja basada en valor. Revisa creatividades y audiencias de alto valor para que el sistema “te elija” en esos momentos.

¿Cuáles son los requisitos para aparecer en AI Overviews?

Tener campañas activas (Search/Shopping/PMax), ser relevante para la consulta y el contexto del Overview, y ganar la subasta. Hoy, no puedes segmentar ni excluir Overviews, y no hay reporte específico; se contabiliza como Top Ads.

Estructura ganadora por intención: Search / Shopping / Demand Gen

En el mundo de anuncios en AI Overviews, la organización por intención ayuda a que Google acierte en cuándo mostrarte:

• Informativa (problema/“cómo”): Search con broad + DSA; copy answer-first; extensiones informativas.

• Consideración (comparativas/listas): Search + Demand Gen (video/imágenes); audiencias in-market; demo/guías.

• Compra (producto/servicio claro): Shopping + Search exact/frase en términos BOFU; PMax con Customer Acquisition Goal si buscas nuevos clientes.

Consejo: crea grupos de assets por intención y categoría (video, imagen, textos), y alimenta feeds completos (precios, stock, devoluciones, envío) para reforzar elegibilidad en Overviews y en Shopping.

Creatividad y feeds: lo que pide la IA de Google

El sistema premia creatividades limpias (texto claro, beneficio, CTA) y feeds con atributos actualizados (descripciones, precio, promos, devoluciones y envíos). Añade múltiples imágenes y vídeos por producto para habilitar unidades enriquecidas y mejorar matching en búsquedas complejas. Esto no solo te hace elegible en anuncios en AI Overviews, también reduce fricción en Shopping y PMax.

Customer Acquisition Goal: activa la adquisición de nuevos clientes

Habilita el objetivo de nuevos clientes en Performance Max o Search/Shopping para valorar y pujar más por primeras compras (New Customer Value mode) o para maximizar solo nuevos clientes (New Customer Only). Define tu origen de verdad (listas de clientes, etiquetas, conversiones) y combina con value-based bidding (Max Conversion Value/tROAS) para guiar la IA hacia clientes incrementales.

¿Qué es el Customer Acquisition Goal? ¿Cómo lo activo?

Es un objetivo que permite valorar/pujar por nuevos clientes en Search/Shopping/PMax (modos “New Customer Value” o “Only”). Se activa en la configuración de la campaña, definiendo tus fuentes de identificación de cliente nuevo.

Medición sin reporte dedicado (por ahora): cómo leer el rendimiento

Google no ofrece reportes específicos de “AI Overviews” dentro de la interfaz. Sin embargo, estos impresos/clics sí se registran dentro de Top Ads. Usa segmentaciones por término de búsqueda, dispositivo, posición y tipo de campaña, además de análisis de consultas con lenguaje natural (preguntas largas) para inferir impacto. Complementa con métricas de PMax (nuevos clientes) y paneles de brand lift cuando pruebes creatividades de consideración.

SERP clásica vs AI Overviews vs AI Mode

Tras comprender el marco, esta tabla resume qué cambia y cómo ajustar tu estrategia.