Caso de éxito · SEO + Google Ads + Meta Ads
Entre septiembre y noviembre de 2025 la clínica consiguió 418 citas desde canales digitales, frente a 274 en el mismo trimestre de 2024, y abarató cada cita hasta un 33 %. Lo logramos uniendo SEO, Google Ads y Meta Ads en un único sistema de captación medido en citas, no en clics.
Medicina estética y cirugía facial · Madrid
Septiembre–noviembre 2025 frente a 2024
Resultado principal
+52,6 %
Citas desde canales digitales, septiembre–noviembre
274
2024
418
2025
Coste por cita (noviembre)
53,36 € → 35,89 €
Clics orgánicos al mes
2.050 → 3.100
Fuente: datos de la clínica y Search Console.
El reto
La clínica compite en tratamientos inyectables, láser y cirugía facial, con mucha competencia y clics cada vez más caros. Tras el recorte de inversión del verano, agosto de 2025 cerró con 78 citas. El objetivo era recuperar volumen en otoño sin disparar el coste por cita.
Punto de partida
• Casi todas las solicitudes llegaban de Instagram y Google Ads; el orgánico apenas generaba contactos
• Mucho lead y poca cita: muchos contactos se quedaban en «solo información», «no contesta» o «precio»
• En septiembre de 2024 llegaron más leads que en agosto, pero las citas bajaron de 123 a 91
• Agosto de 2025 cerró con 78 citas tras recortar la inversión
Estrategia y ejecución
Campañas separadas por línea de tratamiento (Cirugías, Rejuvenecimiento, Láser, Masculinización y Clínica Estética), cada una con su landing y su objetivo de coste.
Formularios nativos de Instagram por tratamiento y perfil, retargeting y creatividades rotadas cada mes según rendimiento.
Una página optimizada por tratamiento y localidad, blog con criterio médico, enlaces en medios y ficha de Google Business Profile trabajada.
Cada contacto de Instagram, WhatsApp, email, teléfono o web se registraba con su origen, tratamiento y resultado. El presupuesto se reasignaba cada mes según el coste por cita real.
En septiembre la inversión creció un 175 % y los leads un 257 %, con el coste por lead bajando un 23 %, hasta 9,42 €. En noviembre, Cirugía sumó un 32 % más de leads con un coste un 6 % menor.
En noviembre se unificaron los conjuntos en una única campaña de leads: un 22 % menos de inversión y un 50 % más de leads. La creatividad de láser llegó a 100 leads a 1,40 €.
Nuevas landings por tratamiento, unos cinco artículos al mes y rediseño en octubre de las páginas de polinucleótidos, bioestimuladores y neuromoduladores. El artículo de polinucleótidos llegó a superar en tráfico a la home.
Desde septiembre de 2025 la clínica empezó a aparecer para nuevas consultas en respuestas generadas por IA.
Por qué funcionó
01
Medir cada contacto hasta la agenda permitió mover presupuesto a los tratamientos que cerraban, como Cirugías, y recortar los que solo generaban consultas de precio.
02
Google Ads y Meta escalaron el volumen en otoño mientras el SEO, construido durante meses, aportaba un flujo creciente de contactos sin coste por clic.
03
Simplificar la estructura de Meta dio al algoritmo margen para encontrar leads más baratos. Y el contenido, escrito con la voz del doctor, posicionó en Google y en respuestas de IA.
Resultados
Octubre fue el mejor mes del periodo, con 155 citas. Cirugías, la línea de mayor ticket, aportó 40 citas en septiembre y 39 en octubre. Y la tendencia siguió: en enero de 2026 los clics orgánicos llegaron a 4.900 al mes.
418
Citas entre septiembre y noviembre de 2025, frente a 274 en 2024 (+52,6 %).
−33 %
Coste por cita en noviembre: de 53,36 € (2024) a 35,89 € (2025).
−21 %
Coste por cita en octubre: de 37,42 € (2024) a 29,53 € (2025).
+51 %
Clics orgánicos al mes: de 2.050 (agosto) a 3.100 (noviembre de 2025). Fuente: Search Console.
40 %
Peso del orgánico en el tráfico de la web en noviembre de 2025, desde el 16 %.
+800 %
Mensajes de WhatsApp desde orgánico en octubre de 2025 frente a octubre de 2024. Los formularios crecieron un 383 %.
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